Как собирать релевантные контакты без боли и цирка
Плохой пример — история нашего CEO, Дмитрия Бубина. В кофейне ради регистрации в программе лояльности его заставили «играть в квест»: найди все гидранты, автобусы, переходы… 10 минут мучений — и он отказался от программы навсегда. Классика: ценность маленькая, усилий много, никакой связи с продуктом.
Но есть и хорошие новости: это легко исправить, если воспользоваться подборками ниже:
Рабочая формула
— Найдите место, где уже есть ваша ЦА.
— Предложите им что-то полезное или развлекательное по теме.
— Обменяйте это на минимальные контакты и продолжите разговор по делу.
— Найдите место, где уже есть ваша ЦА.
— Предложите им что-то полезное или развлекательное по теме.
— Обменяйте это на минимальные контакты и продолжите разговор по делу.
Где ловить целевую аудиторию?
— Профильные выставки и конференции.
— Партнерские вебинары и митапы.
— Профсообщества: Telegram, клубы, отраслевые ассоциации.
— Узкопрофильные медиа и рассылки.
— Профильные выставки и конференции.
— Партнерские вебинары и митапы.
— Профсообщества: Telegram, клубы, отраслевые ассоциации.
— Узкопрофильные медиа и рассылки.
Что дать аудитории?
— Полезное: чек-лист, шаблон, калькулятор, мини-аудит, демо с данными.
— Тематическое развлечение: квиз по отрасли, интерактив с реальным кейсом.
— Нишевой приз-«фильтр»: мерч/книга/доступ к сервису, ценные именно для вашей ЦА.
— Здесь и сейчас: скачивание, промокод, запись на демо.
— Полезное: чек-лист, шаблон, калькулятор, мини-аудит, демо с данными.
— Тематическое развлечение: квиз по отрасли, интерактив с реальным кейсом.
— Нишевой приз-«фильтр»: мерч/книга/доступ к сервису, ценные именно для вашей ЦА.
— Здесь и сейчас: скачивание, промокод, запись на демо.
Как сделать процесс легким?
— 20–30 секунд на форму. QR → 3–4 поля → готово.
—1 вопрос на квалификацию: «Актуально в ближайшие 3–6 месяцев?»
— Никаких «капч-квестов». Тихая защита от спама — да, испытания — нет.
— Прозрачно про согласие и зачем данные.
— Моментальная отдача ценности после сабмита.
— На стенде — запись на демо сразу, пока есть интерес.
— 20–30 секунд на форму. QR → 3–4 поля → готово.
—1 вопрос на квалификацию: «Актуально в ближайшие 3–6 месяцев?»
— Никаких «капч-квестов». Тихая защита от спама — да, испытания — нет.
— Прозрачно про согласие и зачем данные.
— Моментальная отдача ценности после сабмита.
— На стенде — запись на демо сразу, пока есть интерес.
Как делаем мы?
— Приходим на выставки с УТП, которое отвечает боли аудитории.
— Контакты в обмен на активности, мерч и розыгрыш — все по теме продукта.
— Короткая форма, четкий фильтр, быстрый follow-up в удобном канале.
— В результате получаем много контактов ЦА, которая уже нас помнит; эффективность — в разы выше, чем у соседних стендов.
— Приходим на выставки с УТП, которое отвечает боли аудитории.
— Контакты в обмен на активности, мерч и розыгрыш — все по теме продукта.
— Короткая форма, четкий фильтр, быстрый follow-up в удобном канале.
— В результате получаем много контактов ЦА, которая уже нас помнит; эффективность — в разы выше, чем у соседних стендов.
Что стоит измерить?
— Сколько подошло человек vs оставили контакты.
— Долю маркетинговых квалифицированных лидов и продажных, стоимость за встречу/демо.
— Конверсию в сделки и выручку.
— Скорость первого касания (в идеале — в течение 3 суток).
— Сколько подошло человек vs оставили контакты.
— Долю маркетинговых квалифицированных лидов и продажных, стоимость за встречу/демо.
— Конверсию в сделки и выручку.
— Скорость первого касания (в идеале — в течение 3 суток).
Частые ошибки:
— Стоять «везде» вместо точек концентрации ЦА.
— Длинные формы и странные проверки.
— Нет сценария обработки: контакты есть, писем нет.
— Стоять «везде» вместо точек концентрации ЦА.
— Длинные формы и странные проверки.
— Нет сценария обработки: контакты есть, писем нет.
Сбор релевантных контактов — это честный обмен ценности на минимальные данные там, где людям реально интересно. Чем меньше трения и чем ближе оффер к их задаче, тем больше качественных лидов и теплее первые разговоры. Никаких «найди все гидранты». Только польза, скорость и уместность.